當你還在嘲笑渣渣輝代言的廣告時，貪玩藍月一年默默賺了10個億

大家好，這里是正經游戲，我是正經小弟。

“從我不斷的在洗澡，油膩的師姐在哪里？”到“是兄弟就拉砍我”，再到“大扎好，我系渣渣輝”頁游廣告正在往越來越LOW的方向前進，而昔日的影帝張家輝，似乎在人們心中的形象變得越來越喜感。而這些看起來非?！八住钡捻撚螐V告，微博、微信朋友圈、各大新聞客戶端隨處可見，如同牛皮癬小廣告一樣，占據著我們生活中的各種信息流。

那么這些或許對于一般玩家來說根本不會玩的頁游，真的會有人去玩嗎？并且這么有錢的投放廣告呢？今天小弟就和大家嘮一嘮“你沒有挽過的船新版本”。

頁游廣告這么低級，真的會有人去玩嗎？

從玩法層面來講，這類頁游的玩法十分簡單，不外乎都是“傳奇”式的玩法。游戲傻瓜化程度高，大致可分為兩個部分，掛機與PK。對于許多80、90后玩家早在15年前就已接觸過。但這簡單的游戲恰恰滿足了30歲~40歲以上的中年人輕松娛樂的需求。相對目前火爆異常的吃雞和MOBA類游戲，這類游戲既不用動腦，也不需要華麗操作，只需要點點鼠標，掛掛機即可。

因為15年前的條件所限，許多現在的中年人并未能像90后那樣，享受到他們本應在青年時享受的那份樂趣，他們忙著賺錢養家糊口。看著自己00后10后的孩子們正開心地王者榮耀、吃雞手游，看到互聯網上鋪天蓋地的頁游廣告，難免喚起了青年時的熱血。

不論是古天樂，陳小春，還是張家輝，這些明星代言人都是以出演港臺電影與電視劇而出名的。比如古天樂的《神雕俠侶》、陳小春的《古惑仔》、張家輝的《千王之王》，再不然就是“社會華強哥”孫紅雷，這些都是70后、80后所熟知的影視明星。和《傳奇》一樣，對于油膩的中年大叔們來說，這些明星也是他們少年青春的一部分，是屬于他們那個時代的符號，讓年華已逝的他們在游戲中體會一把熱血的青春。

如果你鄙視傳奇類頁游，那你已經不是他的目標用戶了。所以，你不會看到TFBOY、鹿晗等小鮮肉在這類頁游廣告中蹦蹦跳跳的出現，那為什么他們還會選擇宋小寶、岳云鵬做代言人呢？因為這群中年人除了港片之外，偶爾也會看看宋小寶的小品和郭德綱的相聲。所以這些頁游廣告的精明之處在于精準定位到了目標人群。

那么問題又來了，這些廣告的投放量這么大，不花錢嗎？怎么賺到這么多錢呢？

事實上，這些頁游廣告是真的很賺錢……

貪玩藍月2017年第四季度的收入就有2.1億，一年的收入將近10億。企業創始人吳旭波在2017年宣布，公司要在五年內A股上市。而江西貪玩信息科技公司不過是是一家注冊于2015年5月的公司，成立3年不到，貪玩游戲則是一個頁游平臺。

游戲的本名并不是貪玩藍月，而是藍月傳奇，頁游全網流水第一↑↑↑

浙江盛和，專注做傳奇頁游的研發商↑↑↑

很難想象對吧？因為頁游領域與端游手游的盈利模式完全不同，頁游是1%的用戶貢獻了99%的利潤。不如看看下面哪位玩家更有可能去玩傳奇類頁游。

玩家A：25歲男青年，本科學歷大學生、畢業前玩玩盜版單機，畢業后二線城市月薪3500元，有了付費能力熱愛STEAM購買游戲，同時喜歡主機（PS4或NS）平日里最愛在貼吧高呼“XX天下第一”，喜歡在QQ群和人炫耀自己是一名高貴的（索狗或任豚），玩當下熱門網游。

玩家B：年齡已過不惑之年，事業有成家里資產不用自己管，大專學歷、四線城市私營業主，孩子寄讀在高中，新游戲的機制太復雜學不明白，反應和玩法跟不上時代?？伤陧撚沃忻刻斐渲祪扇f，還有好幾百個人叫他大哥一起玩，滿足了他的虛榮心與社交需求。

此處引用作者Young.文章（從《貪玩藍月》談起，用戶畫像到底有多重要？）中的觀點 ↑↑↑

答案顯而易見！

所以現在大多數不理解頁游為什么盈利的人，大部分都是沒有經歷過2000年傳奇時代的年輕人，這就是所謂的情懷吧。也許經歷過DOTA最輝煌時代的玩家都明白，就像小弟的領導黃經理，每天中午吃飯之前，總是要打開War3和對戰平臺，玩上一把炸彈人（他只會炸彈人……）。

也許正如貪玩藍月的廣告語一樣：“錯過今年你只有在等一年”。對于正不在年輕的他們來講，他們想等一輩子，因為那是他們曾經最輝煌的青春！

全民狂歡的“渣渣輝”、“谷舔熱”是怎么樣流行起來的？

“渣渣輝”、“船新版本”這些玩梗是怎么在玩家之中流行起來的呢？小弟認為，主要有以下幾個原因。

1、洗腦式的營銷與朗朗上口的“矛盾”

與數年前的腦白金一樣，“腦白金”是營銷天才史玉柱最成功的案例之一，隨便打開任何一家電視臺，都會有兩個老頭老太太跳著銷魂的舞姿，嘴里嚷嚷著“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞。上過小學的人都知道，這句廣告詞有明顯矛盾錯誤，都說了不收禮了，卻還只收腦白金，史玉柱又怎么會不明白這樣的矛盾？只是他明白，這樣的矛盾反而讓用戶記住，更能成為人們茶余飯后的談資。

同樣“點一下，玩一年，裝備不花一分錢”，廣告詞讀起來同樣也是朗朗上口，也與玩家的認知有所矛盾，真的這游戲能讓我玩一年，還不花一分錢嗎？

2、方言式更容易成為玩家的玩梗

2016年10月想必大家的朋友圈都被“藍瘦，香菇”的段子刷屏過吧，而這個梗的來源，就是廣西南寧一小哥失戀時錄制的一個視頻，由于方言腔魔性，被網友們瘋狂吐槽，他也因此成為了一名火遍大江南北的網紅。網友們也自發的P了各種表情包，來表達對于這個“?！钡恼{侃

同樣的“渣渣輝、股舔樂，介四你沒有挽過的船新版本”這樣“普話港臺腔”的方言也有同樣的效果。不管是正面、負面，只要有利于曝光，就能進行二次傳播，對于網頁游戲的推廣來說，都是有利的。

引用貪玩頁游市場總監莫敏在17173年度營銷沙龍廣州站時的講話：“熱度背后有營銷的推動，但熱度不是最終目的，建設品牌才是?！蓖瑫r，她也表示，“在前期拍攝時，為什么一定要用代言人的原聲？因為我們去測試效果、測試素材，發現有一些人比如說張家輝的普通話更有辨識度，所以前期創意拍攝的時候會有做引導。這個成為全民熱梗，跟我們的原始素材符合用戶偏好有關。而弄成全民熱梗是團隊和用戶共同促進的結果?！?/p>

當然有了這些還不夠，頁游廣告蹭熱點的水平，絕不亞于杜蕾斯的文案。王寶強與其經紀人宋喆的事沒出多久，馬上就有了古天樂“綠了綠了”。不過卻并沒有影射該事件，所以社會輿論也譴責不到。只是通過“綠”這個關鍵詞來刺激你的眼球，在你的腦海中形成一個固有的印象。然后讓你會心一笑，從而進行二次傳播。

而現在“吃雞”這個關鍵詞火了，玩家們也應該隨處可見，那些宣傳自己能吃雞的頁游廣告了吧？就連一個月前的“超級藍月”自然奇觀的現象，完全讓貪玩藍月和藍月亮搶了風頭。

4、越“俗”越喜歡？

或許許多人覺得俗覺得LOW，但是越俗的東西，可能越受喜歡它的用戶歡迎，舉個例子，比如某些直播平臺，每天都在上演各種“鐵鍋燉自己”式的博眼球表演。俗嗎？非常俗！但是就是有很多。它的受眾就是愛看，而且這部分人群在中國的基數很大，很多是存在于三線、四線城市。

而大部分頁游，所想要覆蓋的人群，就是上文中所說到的，三、四線的土豪玩家。

明星們難道不知道自己這樣的形象很傻嗎？

為什么當年的男神古天樂，愿意去接這樣看似“自毀形象”綠了綠了的廣告？小弟先給大家講講羅振宇在他的節目中提到的一個故事。某個游戲公司簽明星代言人的過程是這樣的：在沒有取得這位明星代言人的同意之前，游戲公司會通過PS等手段，將明星的照片貼在自己的游戲上，在網絡上進行傳播，而這個瞬間，確實這家游戲公司是侵權的。

網絡數據會在極短的時間內，反饋給游戲公司這個明星自己的產品推廣是非常有效的，隨后立刻給該明星經紀人打電話稱：“我們需要你三個月的代言，就三個月的代言，不需要你配合任何活動，甚至連照片都不要拍，我們給你P圖，立刻200萬到賬，如果你能在拍一段視頻，我們還加150萬?！?/p>

周杰倫也曾代言過魔法王座↑↑↑

小弟有話說：任何明星都有他的保質期，再紅的明星也有他的冬天，一旦時間到了，他就過氣了，不論他是影帝還是楊過，春哥還是曾哥。張家輝、古天樂、陳小春，早就過了他們演藝事業的黃金時期。選擇和人打侵權官司不僅時間成本高，還不見得能贏，就算贏了，結果也不過就是賠償付錢，未來賠償的錢可能連代言費的十分之一都不到。與其這樣，為什么不選擇直接拿錢呢？

那么問題來了：再看看古天樂建的希望小學，如果你是古天樂，你又會做出怎樣的選擇呢？

正經小弟注：古天樂累計捐贈2800萬在中國西南的廣西、云南、貴州等省市的貧困山區建造了97所學校、教學樓、宿舍樓（根據慈恩基金網2017年最新數據），由于學校數目太多，為方便讀者閱讀，不一一列舉，節選其中部分截圖，每所學校都是以古天樂名字命名的小學。